Las técnicas de negociación internacional que se desarrollan en las operaciones del comercio, en la celebración de contratos, en la resolución de controversias legales, en la formación de políticas gubernamentales y en la consolidación de proyectos empresariales son herramientas útiles para cumplir los propósitos de aquellos líderes que adquieren la responsabilidad de conducir los esfuerzos de los demás.
 
Este material es un intento de exponer y describir estos instrumentos de las relaciones humanas y la comunicación, proponiendo un análisis fundamental sobre el proceso de negociación y una síntesis técnica de la formación de los contratos internacionales.